如果您联系最有可能“需要”您的人

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考虑到这一点，您可以以某种方式撰写电子邮件来满足这一愿望。

然而，如果你要向 CMO 发送邮件，那么他们的共同点可能是他们关心如何实现目标并让公司股东满意。同样，你可以定制你的电子邮件来满足他们的这种愿望。

区分潜在客户的需求与愿望
Aaron Ross @可预测收入

创建细分时，请记住，您会发现向潜在客户销售产品会容易得多。

如果你不能 100% 确定如何区分“需要”和“想要”，那就从消费者 哥斯达黎加电报数据 的角度考虑。你需要卫生纸，但你想要的是让客人爱不释手的高档 5 层卫生纸。

在B2B 领域，情况也一样。每家公司都有他们需要的产品/服务，以及可有可无的产品/服务（但没有也可以）。

例如，假设您的公司生产一种库存管理工具，企业可以使用它来简化其运营。

对于 A 来说，他是一家电子商务初创公司的创始人，刚开始创业的第一年，这个工具可能不是必需品。如果你正在和 B 交谈，他拥有一家更大、更成熟的公司

然而，电子商务公司很可能在 SKU 和库存管理方面面临更多问题需要处理，这意味着他们会将您的工具视为必需品。

另一方面，假设您经营一家金融咨询业务，并且将虚拟 CFO 外包给公司。

在这种情况下，联系人员 A 是明智之举——假设他们与一个小团队合作，在财务方面可能需要额外的资源和专业知识。然而，人员 B 可能已经有了内部 CFO 和财务部门，这意味着他们不会认为您的服务是必需的。

满足特定市场需求
Aaron Ross @可预测收入

一般来说，细分市场越细分，你就越容易获得成功。同样，这又回到了以与他们相关的方式来接触潜在客户的想法。

想象一下：你下班回家路上堵车，肚子饿得要命。这一天，你突然想吃意大利面。你家附近有一家著名的意大利餐厅，这家餐厅的菜肴正宗可口，好评如潮。