选择电话销售的产品

amira2025

您可以通过电话销售几乎任何东西。开玩笑。没有销售，只有购买。经理们通过电话宣布了购买的可能性。没办法强迫别人购买！但完美地呈现产品是可能的。

选择电话销售产品的标准：

    该产品是客户需要的
    产品价格“符合市场价格”或更便宜
    UKP 简单明了

如果产品复杂且 UKP 也很复杂，那么通过销售更简单的产品来开始会更容易。

好吧，想象一下有人打电话给你并提出购买“一个用于核 荷兰手机数据 算员工工作的系统，该系统位于云服务中，甚至允许你通过手机工作”。这听起来很复杂，我需要解释一下它是什么。

解决方法很简单！要么卖掉监控系统再卖掉杀毒软件，要么重写用户手册。

该产品的 UKP 听起来是这样的：“一种记录员工工作的系统，这样他们就不会经常去吸烟了！”

差别很明显，价值观也一样。

市场上充斥着的各种服务通过电话销售效果很差。

最好不要出售的服务示例：

    网站开发
    SEO推广
    内容广告
    登陆页面开发
    塑料窗
    办公家具

该列表可扩展至 300 多个项目。

该怎么办？销售其他服务，并将其与主要服务联系起来。例如，与其销售“SEO推广”，不如销售“营销审计”，在与客户交谈的过程中，经理会谈及SEO问题并促成销售。

会产生销售，因为营销人员的级别比 SEO 专家高，并且专家的权威性起着重要作用。换句话说，如果营销审计发现促销方面存在问题，则意味着旧承包商做得不好，需要进行更改。

重要的是：不要试图一次性向客户推销所有东西。让他们买一个，卖另一个。